做房流程九字口诀

房地产销售九大流程是什么

众所周知，买房的时候离不开销售人员，销售人员会跟我们详细介绍房屋的情况，从而促进房屋成交量。那么房地产销售九大流程是什么呢？接下来，小编给大家介绍一下相关内容，一起来看看吧。

房地产销售九大流程是什么

1、接待客户。首先，当有客户或者潜在客户走进售楼部大门的时候，销售人员应该主动上前迎接问好，询问购房需求，并介绍自己。

2、询问是否第一次来该项目。询问客户是都第一次来，如果不是第一次的话咨询他上次接待的置业顾问是哪一位，实在不记得才能继续接待。

3、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。接下来，可以向客户介绍展板内容，介绍楼盘沙盘的详情，讲解户型，给客户展示楼盘的整体面貌，以此来吸引客户。

4、带领客户看房。到了这个步骤，说明销售已经成功了一半了。带客户看房是房地产销售中至关重要的一步，如果客户对房源满意的话，就可以讨论价格了。如果客户觉得房价合适的话，那么成交的几率很高。看房的时候销售人员可以详细的介绍该楼盘的真实建筑情况，面对客户的提问，应该真诚的回答，做到让客户满意。

5、替客户设计购买方案。销售人员帮客户设计好购买方案，介绍楼盘的优惠政策。

6、填写置业计划表。置业计划表包括房屋的价格、折扣、月供和付款方式等。

7、缴纳定金签署认购协议。如果客户对房屋和价格都没有异议，可以成交的话，这时候就可以缴纳定金并签署认购协议了。

8、签署购房合同。销售人员会通知购房者支付首付款，并签署购房合同。

9、售后服务。房屋成交后，销售人员应该跟进售后服务，及时解决购房者的疑问。

文章总结：以上就是小编为大家介绍的房地产销售九大流程是什么的相关内容，希望可以帮助一些有需要的朋友们。

二手房验房收房9大口诀

购买二手房比新房要麻烦很多，不仅要验收，还要办各种各样的手续。二手房验房包含很多细节，要做到样样兼顾不太容易，本文小编整理了九句二手房验房的口诀，记住这十条验房就不会丢三落四啦！二手房验房口诀一：不看窗帘看窗外验房时别光顾着看室内，要多看看窗户外面的情况，窗子打开室内是否通风，室外吹进来的风是不是有异味，窗户外面有没有其他家造成的遮挡等等。二手房验房口诀二：不开冷水开热水无论购买新房还是二手房，出水和排水都是要检查的，前面小编也已经介绍过。通常，冷水没有问题，这时候就要看看热水是不是能正常排出，没有热水的房子要么很久没人住，要么就是没有安装热水器或管道哪里有问题，这需要跟原房主交涉，没有热水器房子价格如何有热水器房子价格又如何。二手房验房口诀三：不看电梯看楼梯电梯自然是每天出门进门重要的“交通”工具，电梯有问题可以找物业维修，但楼梯有问题就是房屋本身的问题了，因此大家验房时别只看电梯好不好用，更要看楼梯从一楼至所在楼层是否通畅没有问题。二手房验房口诀四：不看地上看天上验房时要多抬头看看房屋上方，地面的好验收，上方的问题却不容易被发现。看看房顶有没有水渍，有没有掉漆、脱落的地方，如果有说明房顶可能渗水。二手房验房口诀五：不问屋主问警卫购买二手房，原房主都会夸赞自己的房子好，购房者不妨和小区的警卫聊一聊，警卫通常十分了解小区的状况，他们的描述要比业主真实的多。例如有些房子曾经有人去世，有些房子曾经有人生大病等等，遇到这种情况小编建议不要购买此类房屋。二手房验房口诀六：不看白天看晚上白天可以检查房屋的室内、室外情况，所有明面问题都可以被发现。夜晚也应仔细勘察，比如夜间小区是否有闲杂人等闲逛，小区保安是否正常上班，小区大门夜间是否关闭或几点关闭，这些都只有晚上才能看到。二手房验房口诀七：不看晴天看雨天雨天是检验房屋是否漏雨、屋顶和地面是否渗水的好时机，尤其大雨过后，这时候去检查房屋的屋顶、墙角和窗户口，任何会渗水、漏雨的情况都会被发现。二手房验房口诀八：不看建材看格局二手房没有使用好建材这个可以在翻新时改变，但房屋没有好的格局是没有办法改变的，因此看房时千万不要把视线放在人家的装修上，要问清楚房子的格局，哪些墙是原有的，哪些墙是装修后做的，最好能向原房主要到房屋的户型图。二手房验房口诀九：不看墙面看墙角墙角承担了房屋的结构力量，墙角表面如何足以反映房屋结构情况。墙角有斜向45度的裂缝说明房屋下沉，这是非常严重的房屋质量问题，墙角有裂缝，渗水、发霉等都会发生，找出了这些小毛病，可以增加购房者向原房主讨价还价的筹码，否则花钱买房了，以后这些问题还要自己掏钱修复。?不锈钢水槽选购技巧吊顶安装流程全解析六步搞定吊顶安装

怎么做房子

一、房子继承过户的费用

1、流程

继承人要到被继承人户籍所在地的派出所注销户籍，办理死亡证明。继承人要到区或市公证处办理继承权公证，并提交被继承人死亡证明、房屋的产权证明、身份证件等资料。继承人前往相关部门办理房屋过户登记，并向登记机构提交房地产登记申请书、身份证明、房地产权证书、继承权公证文书等资料。

2、税费

契税：法定继承人继承房地产的话，免征契税;非法定继承人依照遗嘱接受土地、房屋权属的，需要缴纳契税1.5%。营业税：需缴纳5.55%，但转让出售购买时间超过5年的普通住宅的，免征营业税。个税：目前免征，但继承后对外出售的，需缴纳房价的20%，若继承的房产是满五年且为家庭唯1住房的，同样也免征个税。交易手续费：5元/平方米。工本费：80元。公证费：继承权公证费按照继承人所继承的房地产的评估价的2%来收取，不低于200元。

二、房子赠予过户的费用

1、流程

赠与人与受赠人订立关于房屋赠与的书面合同，即赠与书。受赠人凭原房屋所有权证、赠与书，交纳契税，领取契证。受赠人前往公证处办理公证。受赠人前往相关部门办理房屋所有权转移登记手续，并提交申请书、原房地产产权证身份证、户口簿、赠与书及公证书等资料。赠与人将房屋交付给受赠人。

2、税费

营业税：近亲或具有抚养、赡养关系的人之间赠与房产的，免征营业税。个人所得税：近亲或具有抚养、赡养关系的人之间赠与房产的，免征个税。契税：赠与房产的领受人需要全额缴纳契税，按照3%的比例缴纳。印花税：万分之五。公证费，一般为评估价的2%。

三、买卖过户的费用

(一)买房人应缴纳税费

契税：房款的1.5%(面积在144平米以上的需要缴纳3%，面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%)印花税：房款的0.05%交易费：3元/平方米测绘费：1.36元/平方米，权属登记费及取证费：一般情况是在200元内

(二)卖房人应缴纳税费

印花税：房款的0.05%，交易费：3元/平方米，、营业税：全额的5.5%(房产证未满5年的)、个人所得税:房产交易盈利部分的20%或者房款的1%(房产证满5年并且是唯1住房的可以免除)

(三)商业拍卖房子过户需要缴纳的税费

成交价3%的契税、手续费：5元/㎡的交易费，550元/套的登记费、成交总价万分之五的印花税、差价30%-60%的土地增值税、差额的5.55%营业税以及附加、差价20%的个人所得税，这样算下来，一套商铺在转让时产生的税费至少高达差价的40%以上，相对普通住宅，交易成本要大得多。